Schneider Electric (SE), »najbolj lokalna globalna družba«, in Coface, multinacionalka po meri človeka, sodelujeta že več desetletij. Kot stranka globalnih rešitev Coface ima SE koristi od svetovnega programa in namenskih ekip za zaščito svojega poslovanja.
Partnerstvo, ki poganja mednarodno širitev družbe Coface
Partnerstvo med družbama Schneider Electric, »najbolj lokalno globalno družbo«, in Coface, multinacionalko po meri človeka, ni novo: SE je ena najbolj zvestih strank družbe Coface. Odnos med tema ključnima akterjema v svetovni trgovini sega več desetletij nazaj, ko je francoska vlada Coface, takrat družbo Compagnie française d'assurance pour le commerce extérieur, specializirano za zavarovanje izvoznih terjatev, pooblastila za zavarovanje političnih in komercialnih tveganj francoskih izvoznih podjetij.
Razvoj poslovanja SE zunaj Francije v več desetletjih je bil celo ena od gonilnih sil za internacionalizacijo družbe Coface.
CGS: globalna strategija tveganja in organizacija po meri
SE s svojim posredniškim partnerjem AON zaupa globalnim rešitvam Coface (CGS). Rešitve CGS so posebej zasnovane za izpolnjevanje potreb multinacionalk, zlasti z vzpostavitvijo strukture, ki je v celoti namenjena obvladovanju kreditnega tveganja: robustna glokalna strategija, ki je hkrati globalna in lokalna. Vse police so racionalizirane v enoten program. Rezultat je preprostejše, podrobnejše upravljanje izpostavljenosti in visoka stopnja uspešnosti pri upravljanju komercialnih tveganj na različnih območjih.
Kot stranka CGS Schneider Electric uživa koristi, ki jih ponuja po meri prilagojena organizacija: skrbnik programov in prevzemnik tveganj na ravni skupine, ki ga podpirajo vse lokalne ekipe za prevzemanje tveganj v zavarovanje, izterjavo in skrbništvo računov v 46 državah, v katerih Coface deluje.
Z družbo Coface sodelujemo pri zavarovanju kreditnega tveganja pri strankah na različnih območjih. Njena globalna organizacija skupaj z obsežno lokalno prisotnostjo se dobro ujema z modelom, ki ga iščemo. Zlasti lahko dostopamo do lokalnih prevzemnikov tveganj in izkoristimo njihove ocene pri odločitvah o prevzemu tveganja v zavarovanje. Usklajenost med lokalnimi ekipami in tistimi na ravni skupine je tekoča in omogoča hitro sprejemanje odločitev,
pojasnjuje Ghislaine Guittat, podpredsednica kreditnega poslovanja pri družbi Schneider Electric.
Od leta 2022 je Schneider Electric okrepil svoje obvladovanje komercialnih tveganj z uvedbo okvirnih polic, ki so primernejše za zaščito tovrstnih dolgoročnih projektov z visokimi naložbami (24–36 mesecev).
Ta odnos, ki temelji na zaupanju, nam omogoča nemoteno delo z vodjami kreditnega poslovanja v različnih regijah, zlasti ko gre za pojasnitev naših odločitev in pristopa. Ta stalni dialog med ekipami nam pomaga dinamično obvladovati tveganja. Bolje razumemo njihov poslovni model in njihove stranke, tako da lahko kar najhitreje zagotovimo najprimernejša kreditna priporočila. Sčasoma izpopolnjujemo upravljanje tveganj in ga prilagajamo spreminjajočim se potrebam SE, da lahko ponudimo najprimernejše rešitve za kritje in čim bolj omejimo tveganja,
poudarja Paul Goracy, skrbnik strank CGS pri Coface France & Western Europe.
Ta rešitev ponuja standardizirane in zelo privlačne pogoje kritja. Naše stranke se lahko tudi redno pogovarjajo o kompleksnih projektih z našimi prevzemniki posameznih tveganj. Njihovo specifično strokovno znanje in dobro razumevanje mehanizmov, ki stojijo za tako edinstvenimi projekti, kot so podatkovni centri, nam omogočata, da se držimo naraščajočih potreb SE,
pove Hélène Martin, vodja zavarovanj posameznih tveganj pri Coface France.
»Uporaba podatkov za obvladovanje tveganj na bolj predvidljiv način«
Schneider Electric kot ključni akter na področju industrijske digitalne preobrazbe zdaj aktivno vlaga v specifične storitve, ki se razlikujejo od njegovih tradicionalnih poslov. Skupina, ki je ena prvih, ki uporablja rešitve API za obvladovanje komercialnih tveganj, ima zdaj večjo potrebo po natančnejši oceni in možnosti predvidevanja tveganja neplačil, plačilne discipline ali neplačila svojih komercialnih partnerjev. Da bi to dosegel, se SE, ki ga je Citi uvrstil med podjetja »super 7«,* opira na podatke in nove tehnologije.
To sta bistvena vzvoda za boljše predvidevanje tveganj, predvsem sektorskih. Želimo izboljšati svojo bazo podatkov, na primer o združitvah podjetij ali dejavnostih, ki bi lahko vplivale na naše poslovne partnerje. Cilj je preseči standardne finančne informacije, ki dajejo le enoletni pogled, medtem ko moramo danes razviti analize in ocene verjetnosti plačilne nesposobnosti za eno ali več let vnaprej, da bi bolj predvidljivo obvladovali tveganja,
sklene Ghislaine Guittat.
O Schneider Electric
Družba Schneider Electric, ki sta jo brata Schneider ustanovila v 19. stoletju, na vrhuncu industrijske revolucije, je bila sprva pomemben igralec v jeklarstvu in strojništvu, potem pa se je hitro preselila na nastajajoči trg električne energije. Danes je francoska družba mednarodna skupina, specializirana za digitalno transformacijo, upravljanje energije in avtomatizacijo ter se opredeljuje kot digitalni partner v službi bolj trajnostnega sveta za vse.
Skupina se zanaša na 150.000 ljudi po vsem svetu pri razvoju trajnostnih rešitev za inteligentno oskrbo z električno energijo in integrirano upravljanje energije za stanovanjske in poslovne zgradbe, podatkovne centre, infrastrukturo in industrijo. Poslovni portfelj SE temelji na treh glavnih segmentih:
- Izdelki (53 % prometa skupine v letu 2023)
- Sistemi (28 % prometa skupine v letu 2023)
- Programska oprema in storitve (19 % prometa skupine v letu 2023)
Rast skupine, ki je v letu 2023 dosegla promet v višini 36 milijard evrov (organska rast +13 %), poganja predvsem poslovanje v Severni Ameriki (34 %), azijsko-pacifiški regiji (28 %) in Zahodni Evropi (25 %).
*Sedem velikih evropskih družb, ki veljajo za enako obetavna kot »sedem veličastnih« z Wall Streeta (Alphabet, Tesla, Microsoft, Apple, Nvidia, Amazon, Meta).
